Le géant sénégalais des télécommunications, Sonatel, renforce sa stratégie d’expansion en Afrique de l’Ouest en s’implantant sur le marché nigérian. L’entreprise a signé un contrat d’expertise d’une durée de cinq ans avec Phase 3 Telecom, l’un des principaux fournisseurs d’infrastructures numériques au Nigeria. Ce partenariat marque un tournant décisif pour Sonatel, qui passe d’une logique de déploiement local à une stratégie d’exportation de son savoir-faire dans la sous-région.

Qui est Phase 3 Telecom ?

Basée au Nigeria, Phase 3 Telecom est une entreprise spécialisée dans les réseaux de fibre optique aériens. Elle s’appuie sur une concession historique pour déployer ses câbles le long des pylônes électriques du pays. Aujourd’hui, elle détient plusieurs licences stratégiques : fournisseur d’accès Internet, services financiers mobiles, et bientôt opérateur mobile virtuel (MVNO).

Acteur clé de la connectivité en Afrique de l’Ouest, Phase 3 cherche à accélérer son développement dans un environnement concurrentiel en s’appuyant sur une expertise éprouvée. C’est dans cette dynamique qu’elle a choisi Sonatel comme partenaire technique pour l’accompagner dans sa transformation.

Une collaboration gagnant-gagnant

Ce contrat d’expertise vise à renforcer les capacités opérationnelles de Phase 3 Telecom et à améliorer la qualité des services proposés aux consommateurs, aux entreprises et aux institutions nigérianes. En retour, Sonatel y gagne un accès stratégique à un marché immense — le Nigeria — tout en valorisant ses compétences techniques à l’international.

Ce partenariat n’est pas un coup d’essai. En mai 2025, les deux opérateurs avaient déjà inauguré un corridor terrestre de 3 500 km en fibre optique, reliant Lagos à Dakar, via le Bénin, le Togo et le Ghana. Cette infrastructure permet de diversifier les voies de connectivité dans la région, souvent trop dépendante des câbles sous-marins, et d’améliorer la résilience numérique de l’Afrique de l’Ouest.

Sonatel : des chiffres solides pour conquérir

Avec un chiffre d’affaires consolidé de 1 776,4 milliards FCFA en 2024, en hausse de 9,6 % par rapport à l’année précédente, Sonatel continue de prouver sa solidité financière. Son résultat net a bondi de 18,7 %, atteignant 393,7 milliards FCFA. Côté clientèle, le groupe compte 41 millions d’abonnés mobiles (+2,7 %) et 22,8 millions d’utilisateurs internet mobile, dont 17,9 millions en 4G.

Ces performances donnent à Sonatel une position privilégiée pour accompagner d’autres opérateurs dans leur développement, notamment dans des environnements aussi complexes que celui du Nigeria.

Une présence renforcée dans la sous-région

Avec ce partenariat, Sonatel ne se contente plus de vendre des services : il devient un acteur de référence dans la transformation numérique ouest-africaine. Ce nouveau rôle de prestataire d’expertise stratégique permet au groupe de diversifier ses sources de revenus tout en renforçant son influence dans la sous-région.

L’alliance avec Phase 3 Telecom n’est pas seulement un contrat commercial. Elle s’inscrit dans une dynamique plus large de coopération technologique, de transfert de compétences et d’intégration numérique régionale. À mesure que les infrastructures se densifient, les distances rétrécissent et les ambitions s’élargissent : pour Sonatel, l’Afrique de l’Ouest devient un terrain de jeu à sa mesure.

La Rédaction